Co motywuje prosumentów i branżę fotowoltaiczną? Będziesz zaskoczony

• Dlaczego branża i prosumenci podejmują decyzje tak różne, a jednak prowadzące do tego samego celu? Raport przygotowany przez redakcję GLOBENERGIA i LONGi Solar odsłania mocne motywacje, które napędzają rynek na progu nowego etapu.
• Technologia kontra oszczędności? Badanie pokazuje, że profesjonaliści coraz częściej kierują się potencjałem technologicznym, a prosumenci – poczuciem bezpieczeństwa i niezależności.
• Wyniki ankiety ponad 700 osób tworzą unikalny obraz rynku, wskazując, dlaczego fotowoltaika pozostaje jednym z najbardziej stabilnych i przyszłościowych segmentów OZE.

Przyjrzyjmy się zestawieniu motywacji branży i prosumentów, które pokazuje, co dziś najbardziej skłania różne grupy do inwestowania w fotowoltaikę. To interesujące porównanie pozwala lepiej zrozumieć, na ile ich perspektywy są zbieżne, a gdzie pojawiają się różnice, które mogą wpływać na kierunek rozwoju rynku. To właśnie efekt prac nad raportem przygotowanym przez redakcję GLOBENERGIA we współpracy z LONGi Solar, który swoją premierę miał podczas Kongresu TRENDY 2025. Zapraszamy do pobrania raportu.

Branża fotowoltaiczna chce się rozwijać!

Motywacje stojące za decyzją o pozostaniu na rynku fotowoltaiki dobrze pokazują, w jakim kierunku ewoluuje cała branża. Daniel Moczulski – dyrektor sprzedaży w regionie CEE w LONGi Solar – w trakcie Kongresu TRENDY mówił, że coraz większą rolę odgrywa realny potencjał technologiczny, który staje się głównym motorem działania firm. To odejście od dawnego, czysto sprzedażowego modelu funkcjonowania – branża przestaje przypominać „handel kolejnymi garnkami”, a coraz wyraźniej przesuwa się w stronę doradztwa, specjalizacji i świadomego budowania wartości. To znak dojrzewania rynku i zmiany sposobu myślenia o fotowoltaice jako kompleksowej usłudze opartej na technologii.

“Po stronie przedstawicieli branży – potencjał technologiczny. Rozwój w stronę magazynów, inteligentnych, BMS-ów, zarządzania, automatyki domowej [...] Widać z tego badania, że firmy, które zostały w rynku, chcą się profesjonalizować i rozumieć też, jakie są realne potrzeby konsumentów” – komentował Daniel Moczulski z LONGi Solar. 

• Zobacz również: Czy firmy chcą wycofać się z rynku fotowoltaicznego? Pozytywna zmiana w branży

Prosumenci chcą bezpieczeństwa, jakie zapewnia fotowoltaika

Daniel Moczulski zwrócił uwagę, że wśród prosumentów wciąż najważniejszą deklarowaną motywacją pozostaje chęć zmniejszenia rachunków za energię. Podkreślił jednak, że z perspektywy badań marketingowych ten czynnik należy traktować jako element podstawowy, powszechny i mało różnicujący – rodzaj „higieny”, który nie powinien dominować interpretacji wyników. 

Znacznie istotniejsze są motywacje znajdujące się na kolejnych miejscach, przede wszystkim potrzeba bezpieczeństwa energetycznego, która według niego staje się jednym z głównych motorów rozwoju technologii w sektorze energetyki rozproszonej. Obok niej rośnie także znaczenie dążenia do niezależności energetycznej, co potwierdza spójność preferencji prosumentów z szerszymi trendami rynkowymi i wartościami wskazywanymi w branży – takimi jak stabilność, autonomia i świadome korzystanie z nowoczesnych rozwiązań. Tak wysokie wskazania prosumentów z pewnością są zaskakujące i mówią nam jedno. Zarówno branża, jak i prosumenci w Polsce stają się coraz bardziej świadomi, a rynek dzięki temu dojrzewa.

Opracowanie własne na podstawie wystąpienia Daniela Moczulskiego – LONGi Solar – w trakcie Kongresu TRENDY 2025.
Zdjęcie główne: LONGi Solar.