Czy firmy chcą wycofać się z rynku fotowoltaicznego? Pozytywna zmiana w branży

• Czy branża PV wciąż patrzy w przyszłość z optymizmem, czy coraz bardziej z ostrożnością? Najnowszy raport GLOBENERGIA i LONGi Solar odsłania realne nastroje rynku na progu 2026 roku.
• Ponad 700 uczestników badania tworzy dziś najbardziej aktualny obraz polskiej fotowoltaiki. To ich perspektywa pokazuje, jak sektor dojrzewa, stabilizuje się i reaguje na spowolnienie rynku.
• Wyniki raportu to nie tylko diagnoza, ale i sygnał zmian. Firmy coraz uważniej planują przyszłość, a branża przygotowuje się na wyzwania i szanse nadchodzącego roku.

Premiera raportu miała miejsce podczas Kongresu TRENDY 2025 w krakowskim Klubie Studio, gdzie Daniel Moczulski z firmy LONGi Solar zaprezentował kluczowe wnioski z przeprowadzonego badania. Dokument przygotowany przez redakcję GLOBENERGIA we współpracy z LONGi Solar, oparty na szerokiej ankiecie z drugiej połowy 2025 roku, pokazuje, że polska fotowoltaika wkracza w fazę większej dojrzałości oraz rynkowej stabilizacji. Publikacja, która powstała na podstawie odpowiedzi udzielonych przez ponad 700 uczestników – zarówno prosumentów, jak i reprezentantów branży OZE – przedstawia aktualny obraz sektora, dominujące nastroje inwestycyjne, a także najważniejsze wyzwania i kierunki rozwoju krajowego rynku PV.

Szerokie badanie rynku pozwala lepiej zrozumieć, jak zmieniają się potrzeby i nastroje zarówno konsumentów, jak i profesjonalistów działających w coraz bardziej wymagającym otoczeniu fotowoltaiki. Aby uzyskać możliwie pełny obraz sytuacji, zebraliśmy opinie ponad 700 osób – prosumentów oraz przedstawicieli branży, wśród których znaczącą część stanowią decydenci. Dzięki temu raportowi możemy spojrzeć na rynek z nowej perspektywy i usłyszeć głos tych, którzy realnie kształtują jego kierunek.

Zmiany rok do roku – czy sytuacja w branży uległa poprawie?

Jak wyjaśnił Daniel Moczulski, dyrektor sprzedaży w regionie CEE w LONGi Solar, nastroje w branży fotowoltaicznej uległy zauważalnej korekcie. W porównaniu z wcześniejszym rokiem mniej osób ocenia rynek jednoznacznie pozytywnie, a więcej respondentów wskazuje oceny umiarkowane lub negatywne. Jednocześnie spadła liczba tych, którzy oceniają sytuację skrajnie źle, co sugeruje, że mimo trudności branża częściowo oczyściła się z podmiotów, które nie zamierzały w niej pozostać.

“Być może te wyniki są obcięte o firmy, które w zeszłym roku zdecydowały się nie kontynuować swojej dalszej drogi” – tłumaczył Daniel Moczulski – LONGi Solar.

Plany na 2026 rok – czy firmy wycofają się z rynku?

W porównaniu obu poniższych wykresów widać, że nastroje w branży fotowoltaicznej ewoluują, ale nie w kierunku rezygnacji. Choć maleje entuzjazm związany z dynamicznym rozwojem rynku, rośnie grupa firm, które – mimo trudniejszych warunków – zamierzają w nim pozostać. Jednocześnie część respondentów staje się bardziej ostrożna i waha się co do przyszłości, jednak ogólny trend wskazuje na stabilizację zamiast odwrotu. Rynek wydaje się dojrzewać: mniej jest euforii, więcej realizmu, ale fundamenty zaangażowania w PV pozostają mocne.

“Rok 2025 nie był wygodny dla branży instalacyjnej, szczególnie w tej grupie do 50 kW, gdzie bardzo mocno odcisnęło się piętno spadku dynamiki rynku domowego. Przyrost instalacji w tym segmencie wyhamował, a to bardzo mocno wpływa na kondycję firm. Myślę, że to się powoli będzie stabilizować” – prognozował Daniel Moczulski.

Silna walka cenowa na rynku PV

Podczas swojego wystąpienia Daniel Moczulski zwrócił uwagę, że trwająca w branży silna walka cenowa znacząco ogranicza jej rozwój i potencjał. Jak podkreślił, lata pracy z klientami końcowymi pokazały mu, że konkurencja oparta wyłącznie na cenie prowadzi donikąd. Dlatego warto stopniowo zastępować ją rywalizacją w obszarze technologii i wartości produktu. Wydajność, parametry techniczne i przewagi jakościowe mogą całkowicie zmienić sposób prowadzenia rozmów z klientem – od zwykłej sprzedaży po profesjonalne doradztwo oparte na najlepszych dostępnych rozwiązaniach. To właśnie budowanie wartości, a nie dalsze zaniżanie cen, może stać się motorem zdrowego rozwoju rynku fotowoltaiki.

Na koniec chcemy podkreślić, że jako redakcja GLOBENERGIA będziemy uważnie śledzić dalszy rozwój sytuacji na rynku fotowoltaiki. Z niecierpliwością oczekujemy, jakie zmiany przyniesie 2026 rok – i jakie nowe kierunki wyznaczy dla całej branży.

Opracowanie własne na podstawie wystąpienia Daniela Moczulskiego – LONGi Solar – w trakcie Kongresu TRENDY 2025.