Fotowoltaika w Niemczech – to znów rynek klienta!

• Ceny systemów fotowoltaicznych w Niemczech spadły o 25% w ciągu ostatniego roku, dając klientom większe możliwości wyboru.
• Rosnąca konkurencja na rynku oraz spadek cen powodują trudności dla wielu firm instalacyjnych, zwłaszcza tych oferujących standardowe rozwiązania.
• Klienci coraz częściej odkładają decyzje o zakupie instalacji PV, licząc na dalsze obniżki cen i stabilizację programów wsparcia.

Spadek cen i rosnąca konkurencja

Zmiany na rynku fotowoltaiki wynikają głównie z rosnącej liczby ofert oraz wyraźnego spadku cen. Analizy wskazują, że ceny instalacji dachowych systemów PV w ciągu ostatniego roku zmniejszyły się o jedną czwartą. Warto jednak zauważyć, że różnice cenowe są nadal znaczne. Najtańsze systemy o mocy 10 kW, bez magazynów energii, kosztują nieco ponad 1 euro za wat, podczas gdy najdroższe sięgają około 2 euro za wat.

Największe obniżki cen dotyczą najtańszych systemów, które w ostatnich miesiącach doświadczyły wyraźnych spadków. Tymczasem ceny najdroższych ofert po wcześniejszych spadkach ustabilizowały się na poziomie sprzed roku.

Trudna sytuacja instalatorów

Zmiany cen na rynku wpłynęły negatywnie na wielu instalatorów systemów fotowoltaicznych. W szczególnie trudnej sytuacji znajdują się firmy oferujące jedynie standardowe instalacje PV, które nie wyróżniają się dodatkowymi usługami. Przedsiębiorstwa, które potrafią zaoferować kompleksowe rozwiązania, takie jak systemy zarządzania energią, pompy ciepła czy fachowe doradztwo, radzą sobie lepiej. Niemniej jednak wiele firm, które podczas boomu fotowoltaicznego w 2022 roku zainwestowało w rozbudowę działalności, teraz zmaga się z kosztami stałymi, które muszą utrzymać mimo zmniejszonego popytu.

Podobne trudności dotykają nowych graczy na rynku, którzy liczyli na szybkie zyski w czasach rosnącego zainteresowania fotowoltaiką, ale nie zbudowali odpowiednich rezerw finansowych, aby przetrwać trudniejszy okres. W obliczu rosnącej konkurencji oraz spadających cen, utrzymanie się na rynku stało się wyzwaniem.

Zmieniające się zachowania klientów

Obecna sytuacja rynkowa wpłynęła również na zmianę podejścia klientów. O ile w latach 2022 i 2023 kluczowymi kryteriami przy wyborze instalacji PV były dostępność i czas montażu, teraz najważniejszą rolę odgrywa cena. Klienci otrzymują obecnie nawet do 10 ofert, co wcześniej było rzadkością, a większość z nich poszukuje najtańszej opcji. W przeszłości typowe było otrzymanie jednej lub dwóch ofert, co znacznie ułatwiało decyzję zakupową.

Zwiększona liczba ofert sprawia, że firmy instalacyjne mają trudniej, ponieważ szansa na zdobycie zlecenia jest niższa. Dodatkowo klienci często wstrzymują się z podjęciem decyzji, licząc na dalsze spadki cen. Często są oni zasypywani bardzo tanimi ofertami, zwłaszcza w mediach społecznościowych, co prowadzi do oczekiwania na jeszcze większe obniżki.

Trudna przyszłość rynku?

Sytuacja na rynku fotowoltaiki nie wskazuje na szybkie zmiany na lepsze. Presja cenowa na instalatorów utrzyma się jeszcze przez pewien czas. Dodatkowo niepewność w kwestiach politycznych wpływa negatywnie na zaufanie klientów. Zapowiedzi programów wsparcia, takich jak te dotyczące stacji ładowania czy systemów PV, powodują, że wielu potencjalnych klientów odkłada decyzje inwestycyjne, czekając na konkretne działania rządowe.

Wielu ludzi straciło zaufanie do polityki, co przekłada się na brak pewności co do przyszłych inwestycji. Stabilna polityka, która przyniesie przewidywalne i trwałe wsparcie dla odnawialnych źródeł energii, mogłaby skłonić klientów do powrotu na rynek. Niestety, na poprawę sytuacji rynkowej nie zanosi się w najbliższym czasie, przynajmniej w obecnej kadencji rządu.

Źródło: pv-magazine Germany