Jeszcze niedawno liczyła się cena magazynu energii. Dziś inwestorzy pytają o coś zupełnie innego 

• Inwestorzy coraz częściej analizują nie tylko CAPEX, ale cały długoterminowy wynik projektu.
• Kluczowe znaczenie mają dziś bankowalność, przewidywalne przychody i ograniczanie ryzyka inwestycyjnego.
• W magazynach energii jednym z najważniejszych kryteriów pozostaje czas zwrotu z inwestycji.

Inwestorzy przestali patrzeć tylko na cenę. Dziś liczy się trwałość projektu

Rynek inwestycji w energetykę wyraźnie dojrzewa. Jeszcze niedawno w wielu rozmowach dominował przede wszystkim koszt wejścia, dziś coraz częściej na pierwszy plan wysuwają się pytania o długoterminową opłacalność, przewidywalność przychodów i odporność projektu na zmieniające się warunki rynkowe. Inwestorzy patrzą szerzej i ostrożniej. Interesuje ich już nie tylko to, ile projekt kosztuje na starcie, ale przede wszystkim to, czy będzie dobrze pracował za 10, 15 czy 20 lat.

Liczy się nie tylko CAPEX, ale cały wynik projektu

Na tę zmianę zwraca uwagę Marcin Jędrachowicz z Jinko Solar. Jak podkreśla dla naszej redakcji, rynek wraca dziś do bardziej uporządkowanego myślenia, w którym sama cena zakupu przestaje być najważniejszym kryterium.

“Obserwujemy powrót do racjonalnego podejścia, w którym kluczowe znaczenie mają LCOE (wyrównany koszt energii elektrycznej) oraz bankowalność projektu. Klienci analizują długoterminową efektywność aktywa, a nie tylko początkowy CAPEX”

W projektach utility-scale nie wystarczy już kupić tanio. Trzeba jeszcze dowieźć odpowiednią wydajność, ograniczyć degradację i mieć pewność, że technologia nie zawiedzie po kilku latach pracy. Dlatego, jak wskazuje ekspert z Jinko Solar, klienci coraz mocniej stawiają na niezawodność, długie gwarancje i przewagę technologiczną. Co jest dla nich istotne?

• niezawodność i gwarancja: 30-letnia gwarancja mocy to dziś standard,
• przewaga technologiczna: wysoka sprawność i niska degradacja decydują o opłacalności inwestycji,
• stabilność finansowa: rynek stawia na partnerów, którzy będą wiarygodni także za 20 lat,
• zrównoważony rozwój: ratingi ESG coraz częściej wpływają na decyzje finansujących.

Bankowalność, przyłącze i przewidywalne przychody

Ale sam wybór technologii to dziś tylko część układanki. Coraz większe znaczenie ma też to, czy projekt w ogóle da się bezpiecznie przeprowadzić i spiąć finansowo. O tym mówi firma TBEA Xi’an Electric Technology. Kluczowe czynniki decyzyjne w 2025 roku to: 

• bankowalność projektu i przewidywalność przychodów (PPA, CfD, płatności mocowe), 
• dostępność przyłączenia do sieci i ryzyko ograniczeń w odbiorze energii, 
• całkowity koszt posiadania, a nie tylko CAPEX, 
• szybkość realizacji i pewność procesu uzyskiwania pozwoleń, możliwość zabezpieczenia aktywów na przyszłość dzięki magazynowaniu energii, cyfryzacji oraz elastycznemu projektowaniu systemu. Inwestorzy są dziś bardziej świadomi ryzyka i preferują skalowalne, dobrze ustrukturyzowane projekty zamiast agresywnego wzrostu.”

Ze słów ekspertów wynika, że rynek nie nagradza dziś już samej odwagi inwestycyjne, co zdarzało się na początku rozwoju magazynów energii o większej mocy. Teraz rynek znacznie wyżej ceni projekty przewidywalne, dobrze przygotowane i zabezpieczone od strony technicznej oraz finansowej.

• Zobacz również: Dlaczego magazyn energii nie działa z pełną mocą? Kluczowe są trzy czynniki

W magazynach energii wciąż najważniejszy jest czas zwrotu

W podobnym kierunku idą decyzje dotyczące magazynów energii. Tutaj również nie wystarcza już sam entuzjazm wobec technologii. Kluczowa pozostaje opłacalność. Inwestorzy najpierw patrzą na to, kiedy projekt zacznie na siebie zarabiać.

“Czynniki wpływające na proces decyzyjny inwestora są zróżnicowane i często rozłożone na wiele płaszczyzn. W zależności od profilu i rodzaju działalności inwestora oraz otoczenia regulacyjnego podejmowane są decyzje w kontekście skali inwestycji, która ma zaspokoić zdefiniowane cele. W ostatnim czasie obserwujemy, że najczęstszym czynnikiem wpływającym na decyzje inwestycyjną jest czas zwrotu z inwestycji w magazyn energii” – wyjaśnia Dobby Wu z Kehua Tech.

I właśnie tu pojawia się wspólny mianownik dla całego rynku. Niezależnie od tego, czy mówimy o modułach PV, dużych projektach infrastrukturalnych czy magazynach energii, inwestorzy szukają dziś nie tylko technologii, ale też partnera, który da poczucie bezpieczeństwa.

“Zarówno przedsiębiorcy z segmentu MŚP jak i międzynarodowi inwestorzy dokonują dogłębnych analiz, które mają na celu skrócenie czasu zwrotu i zminimalizowanie ryzyka inwestycyjnego. Dlatego cenią sobie współpracę ze stabilnym partnerem biznesowym, który jest na rynku od dekad. Rozwój biznesu i utrzymanie konkurencyjności wymaga funkcjonowania w otoczeniu stabilnej i przewidywalnej polityki, która umożliwia wzrost” – dodaje Dobby Wu.

Opracowanie własne na podstawie informacji firm: Jinko Solar, TBEA Xi’an Electric Technology, Kehua Tech.