Polacy kupili prawie tyle samo pomp ciepła co rok temu

• Mimo wzrostu sprzedaży pomp ciepła o około 27% w pierwszym półroczu 2025 roku, cały rok zakończył się wynikiem zbliżonym do 2024 roku.
• PORT PC szacuje, że rynek utrzymał stabilny poziom sprzedaży, choć wyraźnie spadł udział inwestycji realizowanych z wykorzystaniem dotacji.
• Dwie ważne grupy urządzeń odnotowały w 2025 roku dwucyfrowe wzrosty, mimo trudniejszego otoczenia rynkowego.

Polski rynek pomp ciepła 2025 w liczbach

Szacunkowe dane PORT PC wskazują, że w 2025 roku sprzedano w Polsce około 80 tys. pomp ciepła typu powietrze-woda. Wartość ta obejmuje również około 19 tys. urządzeń sprzedanych z zapasów magazynowych, co oznacza, że rzeczywista liczba instalacji u odbiorców końcowych była zbliżona do poziomu z 2024 roku, mimo niższej sprzedaży nowych urządzeń do kanałów dystrybucji.

W przypadku gruntowych pomp ciepła sprzedaż wyniosła około 6600 sztuk, co oznacza wzrost rynku o około 10% rok do roku. Segment ten zyskuje na znaczeniu, m.in. ze względu na stabilną pracę urządzeń w trudnych warunkach zimowych.

Warto przy tym odróżnić dwa sposoby raportowania sprzedaży. Sprzedaż typu sell-out, czyli liczba urządzeń trafiających do użytkowników końcowych, w 2025 roku była w Polsce częściowo wspierana przez wyprzedaż zapasów magazynowych. Z kolei sprzedaż typu sell-in, obejmująca dostawy nowych urządzeń do dystrybutorów, była niższa. Tak duża różnica pomiędzy tymi dwoma wskaźnikami jest zjawiskiem stosunkowo rzadkim, ponieważ w większości krajów Unii Europejskiej wartości sell-in i sell-out są do siebie bardziej zbliżone.

Jak wspomniała w trakcie minionego Forum Pomp Ciepła 2026, Małgorzata Smuczyńska z PORT PC; w 12 krajach UE nastąpił wzrost rynku pomp ciepła. W Polsce, jeżeli chodzi o rynek sell-out, czyli o sprzedaż do klienta końcowego, oszacowano, że ta wartość była na podobnym poziomie jak w zeszłym roku. Możliwy jest lekki wzrost rzędu około 2%, czyli około 80 tysięcy sztuk pomp ciepła.

Badanie przeprowadzone wśród firm członkowskich PORT PC wskazuje, że w 2025 roku sprzedaż typu sell-in w segmencie pomp ciepła powietrze-woda do centralnego ogrzewania wzrosła nieznacznie, o około 2% w porównaniu z 2024 rokiem. Jednocześnie w całym rynku sprzedaż nowych urządzeń do dystrybucji była niższa – wyniosła około 61 tys. sztuk, podczas gdy w 2024 roku było to blisko 70 tys. sztuk.

Zmiany w strukturze sprzedaży

Badanie wśród firm zrzeszonych w PORT PC pokazuje również wyraźne zmiany w strukturze sprzedaży pomp ciepła typu powietrze-woda. Wzrost sprzedaży w tym segmencie był napędzany przede wszystkim przez urządzenia typu split, których sprzedaż zwiększyła się o około 11% Jednocześnie sprzedaż pomp typu monoblok spadła o około 23%, a urządzeń przeznaczonych wyłącznie do przygotowania ciepłej wody użytkowej o około 9%.

Polacy wciąż chcą inwestować w pompy ciepła

Rok 2025 charakteryzował się jednocześnie bardzo ograniczonym wsparciem publicznym dla inwestycji w pompy ciepła. Z programu Moje Ciepło dofinansowano około 12 tys. urządzeń w nowych budynkach. Znacznie słabsze wyniki odnotowała nowa edycja programu Czyste Powietrze, w której – według szacunków branży – dotacje przyznano jedynie dla około 6 tys. pomp ciepła instalowanych w modernizowanych budynkach.

Oznacza to, że wsparcie publiczne objęło jedynie około co piątą pompę ciepła spośród blisko 87 tys. urządzeń grzewczych tego typu sprzedanych w Polsce w 2025 roku. Jednocześnie w Polsce nadal nie funkcjonuje system wsparcia dla pomp ciepła typu powietrze-powietrze, które są szeroko stosowane w wielu krajach Europy. W naszym kraju instaluje się rocznie ponad 400 tys. takich urządzeń, a wiele z nich wykorzystywanych jest także do ogrzewania pomieszczeń.

Polski rynek na tle Europy

Według danych Europejskiego Stowarzyszenia Pomp Ciepła (EHPA), w 2025 roku w 16 analizowanych krajach Europy sprzedano łącznie około 2,63 mln pomp ciepła, co oznacza wzrost o 11% rok do roku. Jak wspomniano wcześniej, w 12 z 16 państw rynek odnotował wzrost sprzedaży.

Polska znalazła się w grupie krajów z najsłabszymi wynikami. W przeliczeniu na tysiąc gospodarstw domowych sprzedaż wyniosła 4,6 urządzenia, co dało Polsce 15. miejsce w zestawieniu. Gorszy wynik odnotowała jedynie Wielka Brytania. Jeszcze większa różnica widoczna jest w poziomie nasycenia rynku. W Polsce zainstalowanych jest około 52 pomp ciepła na tysiąc gospodarstw domowych, podczas gdy w Norwegii wskaźnik ten wynosi 662, a w Finlandii 548.

Ostrożne prognozy na 2026 rok

Prognozy PORT PC dla polskiego rynku pomp ciepła w 2026 roku są umiarkowanie optymistyczne. W segmencie pomp ciepła powietrze-woda do centralnego ogrzewania możliwy jest wzrost o około 10–15% W przypadku gruntowych pomp ciepła tempo wzrostu może być jeszcze wyższe i wynieść 15–25%. Skala odbicia rynku będzie jednak w dużej mierze zależeć od stabilności programów wsparcia oraz od działań rządu w zakresie polityki energetycznej i kosztów energii elektrycznej.

Źródła: własne, PORT PC, EHPA