Pompa ciepła czy inne urządzenie grzewcze? Jak inwestorzy podejmują decyzje o zakupie?

• Inwestorzy coraz częściej patrzą na ogrzewanie jak na projekt długoterminowy. Liczy się cały cykl życia instalacji, a nie tylko koszt zakupu urządzenia.
• Klienci indywidualni boją się zmiennych cen energii i niestabilnych dotacji. W efekcie część z nich odkłada decyzję lub wybiera rozwiązania podpowiadane przez medialny szum.
• Profesjonalni inwestorzy myślą o całym ekosystemie energetycznym, a nie jednym źródle ciepła. Integracja z PV, magazynami energii i odporność na przyszłe regulacje stają się kluczowe.

Jak dziś zapadają decyzje o wyborze źródła ciepła?

Jeszcze kilka lat temu rozmowa o wyborze źródła ogrzewania zaczynała się od jednego pytania: ile to kosztuje na starcie? Dziś ten punkt widzenia jest już zdecydowanie niewystarczający. Inwestorzy – zarówno indywidualni, jak i instytucjonalni – coraz częściej patrzą na instalacje grzewcze jak na długoterminowy projekt, obarczony nie tylko kosztami, ale też ryzykiem. Problem w tym, że decyzje te zapadają w wyjątkowo trudnym momencie.

“Decyzje inwestorów są obecnie mieszanką chłodnej kalkulacji ekonomicznej i silnych emocji. Z jednej strony liczą się koszty energii i opłacalność w całym cyklu życia, z drugiej rynek jest zalewany dezinformacją, półprawdami i sensacyjnymi przekazami na temat pomp ciepła. W takiej rzeczywistości rzetelna wiedza inżynierska często przegrywa z medialnym hałasem” – tłumaczy Mariusz Luchowski z firmy Panasonic.

Klient indywidualny i potrzeba przewidywalności

Ten chaos informacyjny szczególnie mocno odczuwają klienci indywidualni. W teorii wiedzą, że powinni myśleć długofalowo. W praktyce – obawiają się popełnić kosztowny błąd.

“Klienci indywidualni, szczególnie ci planujący termomodernizację, poszukują technologii pozwalających na wiarygodne oszacowanie okresu zwrotu z inwestycji (optymalnie w ciągu 5–7 lat). Jeśli klienci nie mają pewności co do stabilności dotacji rządowych oraz przyszłych kosztów eksploatacji, wolą wstrzymać się z decyzją lub wybrać rozwiązania promowane przez media i producentów związanych z biomasą oraz paliwami kopalnymi” – komentuje Piotr Kubera z firmy Qvantum.

W tym kontekście pompy ciepła – mimo technologicznej dojrzałości – nadal muszą mierzyć się z barierą psychologiczną. “Obecnie to niepewność dotycząca cen energii elektrycznej stanowi największą barierę przy wyborze pompy ciepła przez klientów” – dodaje ekspert z Qvantum.

System zamiast urządzenia

Zupełnie inaczej wygląda perspektywa inwestorów profesjonalnych i projektantów systemów HVAC. Tu emocje ustępują miejsca analizie danych, regulacji i scenariuszy na kolejne kilkanaście lat.

“Decyzje inwestycyjne w branży HVAC są obecnie podejmowane w ujęciu systemowym, z uwzględnieniem kosztów całego cyklu życia instalacji, dostępności nośników energii oraz przyszłych regulacji. Kluczowe znaczenie ma ekonomika eksploatacji, a nie wyłącznie koszt zakupu urządzenia” – wyjaśnia Tomasz Urban z firmy Viessmann.

Dlatego coraz częściej porównywane są nie tylko ceny urządzeń, ale całe ekosystemy energetyczne.

“W przypadku pomp ciepła istotną rolę odgrywają ceny energii elektrycznej oraz możliwość integracji z instalacją PV i magazynami energii. Przy kotłach gazowych inwestorzy uwzględniają ryzyko regulacyjne i niepewność cen paliwa, natomiast kotły biomasowe wybierane są głównie tam, gdzie dostępne jest lokalne paliwo i akceptowalne są wyższe wymagania obsługowe” – dodaje Tomasz Urban.

• Zobacz również: Ile prądu zużyje pompa ciepła podczas dużych mrozów? Analizujemy!

Odporność na przyszłość jako nowy standard decyzji

Na końcu tej układanki zawsze pojawia się pytanie o przyszłość. Nie tylko o rachunki, ale o zgodność z prawem, komfort użytkowania i odporność na zmiany, których dziś nie da się jeszcze precyzyjnie przewidzieć.

“Na decyzje silnie wpływa również dostępność programów dotacyjnych, rosnące wymagania emisyjne oraz oczekiwania dotyczące komfortu, automatyzacji i bezobsługowości systemów. Coraz większe znaczenie ma także odporność technologii na przyszłe zmiany prawa i kosztów energii” – podsumowuje Tomasz Urban z firmy Viessmann.

Dzisiejszy inwestor stoi więc pomiędzy arkuszem kalkulacyjnym a nagłówkami portali informacyjnych. Między analizą kosztów w całym cyklu życia a obawą przed zmiennością rynku. W tej rzeczywistości wygrywają nie tyle najtańsze rozwiązania, co te, które dają poczucie przewidywalności – oparte na danych, elastyczne technologicznie i możliwe do obrony także za kilka czy kilkanaście lat. 

Opracowanie własne.