„Polski rynek PV ewoluuje – a wraz z nim oczekiwania” [wywiad]

Marcin, niedawno dołączyłeś do DMEGC Solar jako Country Manager na Polskę. Jak wyglądała Twoja ścieżka zawodowa do tej pory?

Do DMEGC Solar dołączyłem na początku 2025 roku, ale w sektorze energetycznym działam już od 2010. Zaczynałem w Tauronie – jednym z największych dostawców energii w Polsce – a następnie przez osiem lat kierowałem sprzedażą i dystrybucją w Plus Energia. Ostatnich pięć lat poświęciłem całkowicie odnawialnym źródłom energii – szczególnie fotowoltaice – współpracując ściśle z instalatorami, dystrybutorami i producentami.

Z biegiem lat obserwuję, jak szybko zmienia się ten rynek – nie tylko pod względem technologii, ale też sposobu myślenia. Klienci nie patrzą już wyłącznie na cenę – oczekują realnego partnerstwa, przejrzystości i długoterminowej wartości.

Co przyciągnęło Cię do DMEGC Solar i czym firma wyróżnia się na rynku polskim?

DMEGC Solar jest obecne w Polsce od 2020 roku i zbudowało już solidną reputację dzięki wysokiej jakości modułom testowanym przez TÜV oraz niezawodności. Najbardziej jednak cenię zaangażowanie firmy w stabilną, długofalową obecność na rynku.

W 2024 roku DMEGC osiągnęło 100% energii odnawialnej w procesie produkcji ogniw i modułów fotowoltaicznych w swoich fabrykach w Yibin, Sihong i Lianyungang. Taka odpowiedzialność operacyjna, połączona z silną infrastrukturą logistyczną i serwisową w Europie, daje mi narzędzia, które pozwalają skupić się na tym, co najważniejsze: budowaniu zaufania i tworzeniu dopasowanych rozwiązań wspólnie z partnerami w całej Polsce.

Gdzie będzie można Cię spotkać w najbliższych miesiącach, aby porozmawiać o możliwościach współpracy z DMEGC Solar?

W nadchodzących miesiącach będę obecny na kilku kluczowych wydarzeniach i z chęcią spotkam się z każdym, kto chciałby wymienić się pomysłami lub dowiedzieć się więcej o naszej ofercie:

• NetZero Energy, Poznań | 8-9 kwietnia – netzeroenergy.pl
• Europejski Kongres Gospodarczy, Katowice | 23-25 kwietnia – eecpoland.eu
• Intersolar Europe, Monachium | 7-9 maja | Stoisko A1.480
• Kongres PV, Warszawa | 26-27 maja – kongrespv.pl

Niezależnie od tego, czy działacie na północy, południu, wschodzie czy zachodzie Polski – będzie okazja, żeby się spotkać i porozmawiać.

Jakie trendy obserwujesz obecnie na polskim rynku PV?

Segment mieszkaniowy rozwija się dynamicznie od 2018 roku, plasując Polskę wśród czterech największych rynków PV w UE. Teraz jednak coraz większe tempo nabiera sektor komercyjny i przemysłowy (C&I) – szczególnie w obszarze instalacji „za licznikiem”, ukierunkowanych na autokonsumpcję. Projekty te często realizowane są szybciej i oferują większą elastyczność pod względem rozmiaru i zakresu technicznego.

Pojawiają się jednak także wyzwania – przede wszystkim ograniczenia sieciowe i konieczność redukcji mocy – co sprawia, że magazynowanie energii i inteligentne zarządzanie nią staje się coraz ważniejsze.

Jakie produkty DMEGC Solar są szczególnie istotne dla rynku polskiego?

Na targach Intersolar zaprezentujemy kilka kluczowych innowacji:

• Udoskonalone moduły Infinity RT o wyższej sprawności i estetyce full black o mocy 450W, 455W i 500W
• Nowy, kompaktowy i przyjazny instalatorom moduł z podwójnym szkłem 2x2 mm i w rozmiarze 1,54 na 0,76 metra – idealny do modernizacji i dachów o ograniczonej powierzchni o mocy 270W
• Moduły odporne na grad spełniające szwajcarską normę VKF Klasy 4 - kula gradowa o średnicy 45mm dla modułów o mocach 450-625 W
• Systematycznie rozwijana seria GreenHouse dla rozwiązań Agri-PV – moce 295-540 W i przezierność od 48% do 10% 
• Nowe moduły GreenHouse z certyfikatem DIBt do zastosowań takich jak carporty – premiera planowana na połowę 2025 roku

Wszystko to wspierają silne certyfikacje (np. VDE SPEC 90038, TÜV Rheinland), gwarancje 25- i 30-letnie oraz produkcja zgodna z zasadami ESG.

Czy od początku roku firma ogłosiła jakieś partnerstwa lub umowy sprzedażowe w regionie?

Jednym z najważniejszych wydarzeń było ogłoszenie podczas targów ENEX w Kielcach długoterminowego partnerstwa dystrybucyjnego z Grupą W.EG (Kaczmarek Electric, Enexon i Fega). Dzięki ponad 110 punktom sprzedaży w całym kraju ta współpraca oznacza lepszą dostępność i wsparcie dla sektora C&I.

Dla mnie to doskonały przykład, jak strategiczna współpraca może realnie zmieniać rynek.

Drugim ważnym wydarzeniem była nasza najnowsza współpraca z Polenergią Fotowoltaika – jednym z największych instalatorów w kraju. Firma wybrała 450-watowe moduły deep black od DMEGC do swoich projektów mieszkaniowych, co świadczy o dużym zaufaniu zarówno do jakości naszych produktów, jak i zdolności dostawczych. Zawsze cieszy, gdy takie zaufanie przekłada się na rzeczywiste realizacje.

Od początku roku podpisaliśmy również kilkanaście dużych projektów farm fotowoltaicznych na lata 2025 i 2026 i prowadzimy rozmowy z naszymi partnerami w sprawie kolejnych bardzo dużych projektów utility, które zostaną wkrótce ogłoszone. 

Jaki przekaz kierujesz do partnerów i klientów w regionie?

Jesteśmy tu na dłużej. Jeśli szukacie niezawodnego producenta, który nie tylko dostarcza wysokiej jakości produkty PV, ale także zna lokalny rynek i chce budować prawdziwe partnerstwa – chętnie się spotkam i porozmawiam.