Zmiany w branży a aktywność instalatorów – muszą zmienić podejście?
Czy instalatorzy nadążają za zmianami w branży fotowoltaicznej? To pytanie, które wielu ekspertów zadaje sobie w kontekście dynamicznych transformacji, jakie zachodzą na rynku energii elektrycznej. Ostatnio dużo mówi się o całkowitym przejściu na godzinowe rozliczanie cen energii dla prosumentów, co z pewnością wywróci dotychczasowe zasady gry w branży fotowoltaicznej. Zmiana ta wpłynie na całą branżę, a w szczególności na instalatorów, którzy będą musieli dostosować się do nowych warunków.
Redakcja GLOBEnergia
Dlatego razem z Danielem Moczulskim, przedstawicielem firmy GoodWe - producenta falowników hybrydowych, zastanawiamy się nad odpowiedziami na nurtujące pytania dotyczące roli i wyzwań, z jakimi borykają się instalatorzy w obliczu zmieniających się warunków. Czy mają one wystarczającą wiedzę i umiejętności, aby efektywnie reagować na te zmiany?
Jednym z głównych problemów, na jakie natrafiają instalatorzy, jest brak właściwego zrozumienia potrzeb klienta. Często pojawia się pytanie dotyczące doboru magazynu energii do instalacji fotowoltaicznej. Jednak według Daniela Moczulskiego, to pytanie jest nietrafione. Ekspert GoodWe podkreśla, że należy skupić się na doborze instalacji PV do magazynu, a nie odwrotnie. Indywidualne podejście do każdego klienta jest kluczowe, ponieważ gotowe rozwiązania nie zawsze spełniają konkretne potrzeby. Zbyt często instalacje są dobierane schematycznie na podstawie ogólnych tendencji, a nie konkretnych wymagań klienta.
Taryfy dynamiczne
Daniel Moczulski zauważa, że przy wprowadzeniu taryf dynamicznych, instalatorzy powinni szczególnie zwrócić uwagę na potrzeby klienta. W kontekście nowych przepisów, w których nadwyżki energii będą rozliczane na zasadach net-billingu, ale po cenach godzinowych, istotne jest, aby dobrze zrozumieć, czy magazyn energii jest rzeczywiście potrzebny klientowi, a jeśli tak, to o jakiej pojemności. Każdy klient ma inne preferencje i potrzeby, dlatego instalatorzy muszą zadbać o indywidualne podejście i odpowiednio dostosować instalację do konkretnego gospodarstwa domowego.
Ale to nie wszystko… razem z ekspertem zastanawialiśmy się też nad tym, czy klient zawsze wie, co kupuje i czego potrzebuje. Próbujemy odpowiedzieć na pytanie dotyczące opłacalności instalacji on-grid w przyszłości. Czy mimo opłacalności, będą satysfakcjonujące dla klientów? Do jakich wniosków dochodzimy w kontekście spełnienia potrzeby klienta? Zapraszamy do lektury pełnego artykułu, w którym przedstawiamy wypowiedzi eksperta i zgłębiamy temat roli instalatorów w branży fotowoltaicznej w obliczu transformacji rynkowej.
